今年以來，五分公司錨定市場開發(fā)目標，在施工現(xiàn)場管理、深耕老業(yè)主、新領域開拓等方面持續(xù)發(fā)力、精準施策，成功中標重慶龍星、大連水泥廠、石家莊頤養(yǎng)工程等6個項目且均已開工，合同總額1.7億元。接下來，分公司將以此為起點，聚焦大市場、大業(yè)主、大項目，加壓奮進，扎實推進市場開發(fā)，全力爭取更多實質性突破。
深謀凝眾智，尋求開發(fā)新突破。分公司領導班子聚焦行業(yè)政策新機遇，多次開展專題研討，從可行性、風險、收益等維度深入分析，精準錨定目標項目。市場開發(fā)團隊踐行“信息收集-篩選研判-動態(tài)跟蹤”全鏈條管理，通過行業(yè)協(xié)會、政府平臺及合作單位等多渠道，全面收集工程信息，每月召開2次碰頭會，復盤項目進展，分析新情況新問題，及時優(yōu)化跟進策略，有力有效推進各環(huán)節(jié)工作扎實開展。分公司積極開展能力提升行動，聚焦招投標、信息收集、新興政策解讀等核心業(yè)務，今年以來累計開展6場專題培訓，助推市場開發(fā)工作穩(wěn)步前行。
現(xiàn)場保市場，贏得合作新機遇。今年1月份中標的沙河龍星工藝管道管廊安裝工程，與3月份中標的重慶龍星裝修翻修工程，是分公司自2023年與新業(yè)主龍星科技集團建立合作后的第三、四次攜手。首次合作中，面對山西龍星炭黑基建和非標制安項目點多面廣、工期緊張且多家單位交叉作業(yè)的復雜局面，項目團隊迎難而上，不僅按時完成各階段目標，更憑借智慧化工地建設、綠色施工技術應用等創(chuàng)新舉措，贏得業(yè)主高度贊譽和充分信任。隨著溝通交流的增多，雙方互信日益加深，逐步形成了深化互利合作的共識。
深耕老業(yè)主，續(xù)寫共贏新篇章?！拔宜居媱澰俳ㄒ豁椄脑旃こ蹋\邀貴公司前來競標！”4月份，分公司憑借與老業(yè)主天瑞集團長達21年的深厚合作基礎，成功中標大連水泥廠搬遷改造區(qū)域配套工程。多年來，分公司對老業(yè)主始終堅持“服務不間斷”：項目建設期間，安排專人對接，快速響應業(yè)主需求；項目交付后，定期回訪，并提供結構檢測、局部修繕改造、新建附屬工程等優(yōu)質服務。此次競標中，開發(fā)團隊深入現(xiàn)場調研，精準把握業(yè)主需求，結合廠區(qū)實際情況制定專項定制方案，最終以專業(yè)、務實的態(tài)度再次贏得業(yè)主信賴。
攻堅不停步，拓展市場新領域?！案兄x業(yè)主方的信任與支持。我們將嚴格執(zhí)行安全質量管控，確保節(jié)點目標按期達成!”5月21日，中標石家莊頤養(yǎng)工程項目后，分公司經(jīng)理王新征致電業(yè)主方。為拿下該項目，開發(fā)團隊歷時2年持續(xù)攻堅，面對從未涉足的醫(yī)養(yǎng)一體化領域，組建專項小組扎根一線，深入研讀超30萬字“健康中國”戰(zhàn)略及醫(yī)養(yǎng)產業(yè)政策文件，剖析行業(yè)標準與規(guī)范，實地走訪5家醫(yī)養(yǎng)項目，結合項目實際需求，修改完善投標書。最終，憑借永不言棄的精神和扎實的專業(yè)知識，以精細化的專業(yè)方案和極具競爭力的報價方案，分公司從15家競爭單位中脫穎而出，成功中標。（五分公司）
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